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お仕事図鑑
不動産営業になるには？

ビジネス分野不動産営業に
なるには？

総合ビジネス学科

不動産営業の仕事とは？
不動産営業はどのくらい？
不動産営業になるには？
不動産営業に向いているのはどんな人？
不動産営業の将来性は？
不動産営業になるために必要な資格
不動産営業になるにはこの学科！
不動産営業に関連する仕事は？

不動産営業の仕事とは？

「家」を通じてお客様の人生をデザインする、住まいのトータルアドバイザー

不動産営業は、マンション、一戸建て、土地などの売買や賃貸を仲介する仕事です。お客様の「家を買いたい・借りたい」というニーズと、オーナー様の「売りたい・貸したい」というニーズを繋ぐ架け橋となります。
単に物件を案内するだけでなく、住宅ローンの資金計画、複雑な法律手続きのサポート、時にはリノベーションの提案まで行います。衣食住の「住」を支えるこの仕事は、お客様の人生の節目に深く立ち会うため、契約に至った際の「ありがとう」という言葉には、他では味わえない重みがあります。

不動産営業の年収はどのくらい？

不動産営業の平均年収は約618万円前後です。この職種最大の特徴は、多くの企業で「歩合制（インセンティブ）」が導入されている点です。契約件数や売上額に応じて給与が大きく変動するため、実力次第で20代のうちから年収1,000万円を超えることも夢ではありません。「頑張った分だけ正当に評価されたい」という人にとって、非常に夢のある環境です。
※厚生労働省提供　職業情報提供サイト「job tag」調べ

不動産営業になるには？

不動産営業になるには、学歴以上に「宅地建物取引士（宅建）」という資格と、確かなコミュニケーション能力が重視されます。専門学校のビジネス系学科では、難関と言われる宅建試験の対策を効率的に進められるだけでなく、契約の実務で必要な法律知識や、お客様の心をつかむ営業心理学、ビジネスマナーをトータルで学べます。在学中に資格を取得しておくことで、大手不動産会社やデベロッパーへの就職が圧倒的に有利になります。

不動産営業に向いているのはどんな人？

お客様の大きな決断を支える仕事なので、まずは相手に安心感を与える誠実さと、粘り強く要望に応えるフットワークの軽さがある人が向いています。高額な商品を扱うため、プレッシャーを成長の糧にできるタフな精神力も必要ですが、何より「人の生活を良くしたい」という情熱がある人に適した職種です。また、複雑な契約内容を分かりやすく丁寧に説明できる論理的なコミュニケーション能力も大きな武器になります。

不動産営業の将来性は？

人口減少社会と言われますが、住まいの買い替え需要や、リノベーション物件、空き家活用といった新しい市場は常に動いています。近年ではVR内覧やIT重説（インターネットを使った重要事項説明）など、不動産テック（IT活用）が加速しており、よりスマートで効率的な営業スタイルへと進化しています。AIがどんなに進化しても、「どの街に住み、どんな人生を送るか」という人生の重大な決断に寄り添い、背中を押してくれる「人間の営業担当者」の役割は今後もなくなることはありません。